Зачем нужен риелтор при продаже квартиры

Риэлтор — это посредник между покупателем и собственником квартиры. Он советник, который помогает найти выгодные варианты, предупреждает о возможных рисках, контролирует процесс на каждом этапе: от подготовки объекта к продаже до заключения договора.

Важно понимать, что риэлтор — не продавец, объект продает собственник. Но прямая обязанность специалиста по недвижимости — найти потенциальных покупателей.

Что для этого делает риэлтор:

• Консультирует клиента, предупреждает о возможных рисках;
• Осматривает квартиру, подготавливает ее к продаже;
• Определяет цены с учетом текущей ситуации в сфере недвижимости;
• Организовывает фотосессию, чтобы создать привлекательные снимки

для объявления. Размещает рекламу на разных площадках;

• Занимается подготовкой документов, составляет договор;
• Общается с потенциальными покупателями, проводит показы квартиры;
• Ведет переговоры и организует сделку.

С этими задачами можно справиться самостоятельно, если вы так или иначе знакомы с процессом купли-продажи. Но тут есть риски:

Когда вы нанимаете агента, его главная задача — продать объект по максимальной цене при адекватных сроках.

Собственник не может быть беспристрастным к своему дому и часто переоценивает его, поэтому жилье может продаваться годами. Риэлтор помогает взглянуть на объект реалистично и привлекательно оформить предложение для покупателей. Он может трезво оценить все преимущества и установить адекватную, но приятную для собственника цену.

В отличие от собственника агент хорошо ориентируется на рынке недвижимости и понимает, как выгоднее продать объект. Он знает подводные камни и, главное, как их обойти. Вместе с собственником риэлтор выстраивает стратегию продажи, определяет, на что стоит акцентировать внимание потенциальных покупателей, и даже может подобрать соответствующую аудиторию.

Вам не придется ломать голову над объявлением, этим займется агент. Он грамотно опишет вашу квартиру, дом, район, обратится за услугами профессионального фотографа и видеографа, подготовит жилье к съемке: подскажет, как лучше расставить мебель, чтобы сделать атмосферу уютнее, какие добавить детали, чтобы квартира выглядела привлекательнее.

Готовое объявление риэлтор разместит на проверенных площадках, а также продвинет объект в партнерской сети среди других участников рынка — агентств и компаний.

Чтобы привлечь других участников рынка, профессиональный агент также может организовать и провести брокер-туры. По статистике, до 60% сделок в агентстве происходит при работе с другими риэлторами.

Профессиональный агент знает, как важно первое впечатление от квартиры. И, чтобы объект приобрели быстро, над этим впечатлением нужно поработать. Здесь есть два пути.

Первый — косметическая подготовка. Риэлтор может предложить клиенту заказать генеральную уборку помещения, поменять расположение предметов или добавить деталей для уюта: ароматические диффузоры, свечи.

Второй — технический аудит. Перед презентацией агент с командой подрядчиков приезжает в квартиру и проверяет работу инженерных систем, электропроводки, коммуникаций, вентиляции и других систем. Если что-то не работает, риэлтор предлагает отремонтировать это за дополнительную плату. Но вложенные в ремонт деньги могут окупиться в 2−4 раза.

Кроме того, если в квартире устаревший ремонт, то команда может предложить демонтировать его и превратить квартиру в white-box — голые стены. Это также ускорит продажу и повысит стоимость квартиры, ведь будущий собственник сэкономит на подготовке помещения к новому ремонту.

После размещения объявления начинаются звонки, которые не всегда оказываются полезными. Вам не придется на них отвечать, этим тоже займется риелтор. Он заранее продумает разговор и уже по телефону сможет заинтересовать потенциального покупателя.

Риелтор самостоятельно проведет показы. Заранее он обговорит с собственником, каким маршрутом стоит вести покупателя к объекту: через просторную парковку, шикарный закрытый сад, представительское лобби. Также узнает, на что стоит акцентировать внимание на территории дома, а что нужно обойти стороной. В ожидании встречи специалист еще раз репетирует сценарий показа.

Агент сможет беспристрастно описать вашу квартиру, рассказать о ее плюсах и минусах. Хороший специалист разрабатывает сразу несколько сценариев для разных покупателей. Для семьи с детьми будет сделан упор на одни достоинства, для молодой девушки или мужчины — на другие.

Во время показа риэлтор предоставит полную информацию, при этом не перегрузит собеседника и ответит на любой вопрос: и про планировку, и про материалы, и про инженерию. Хороший риэлтор знает даже марки производителей мебели и сантехники.

В конце просмотра риелтор обязательно получает обратную связь от собеседника: что понравилось, что нет, что вызвало интерес, а что было непонятно. Это поможет покупателю резюмировать увиденное, а агенту уточнить детали, о которых он, возможно, забыл упомянуть. Идеальное завершение презентации — конкретное предложение о покупке.

Вам не нужно тратить время на споры и объяснения, риэлтор сам проведет переговоры, обсудит цену и все нюансы сделки. Исходя из собственного опыта, подскажет, когда стоит соглашаться на торг, а когда лучше подождать. Если процесс выхода на сделку затянулся, агент постарается разрешить сложившуюся ситуацию с минимальными потерями для клиента.

Если переговоры прошли успешно, риэлтор начинает процесс продажи: помогает собрать необходимый пакет документов, грамотно составить договор купли-продажи, проконтролирует регистрацию, подписание акта приема-передачи объекта и передачу денежных средств.

Как правило, у риэлторов нет фиксированной ставки, стоимость услуг напрямую зависит от стоимости недвижимости. Обычно она составляет 3−8% от цены квартиры. Процент определяется с учетом опыта специалиста, сложности сделки, состояния объекта. Кроме того, стоимость зависит от стратегии продажи, которую выбирает клиент. Чем больше маркетинговых инструментов и дополнительных опций будет использовать риэлтор, тем выше процент. Но и тем выше вероятность, что сделка пройдет быстрее, а полученная сумма будет выше.

В агентстве Vesta DOM можно выбрать одну из четырех стратегий продаж, которая подойдет именно вам: Minimal, Standart, Business, Premium.